【四半期表彰企画】熱狂賞を受賞したKさんにお話を聞いてみた

こんにちは！HR推進部の長谷川です。10月に開催された四半期総会を皮切りにスタートした、受賞者インタビュー企画。第一弾となる今回は、結果だけでなく「燃え方」を評価する「熱狂賞」を受賞した、広告本部 ASPグループのKさんにインタビューをしました。

朝は誰よりも早く来て、大きな体で人一倍動き回っている彼の熱はどこから来ているのか― 聞いてみると、想像もしていなかった話が！？ぜひ最後までご覧ください！

行動の『量』で熱狂を勝ち取った

長熱狂賞の受賞、おめでとうございます！ ぶっちゃけ名前を呼ばれると思ってた？

Kありがとうございます！ いや、マジで思ってなかったです。同じASPグループのメンバーからは「そろそろ呼ばれるんじゃない？」って言われてたんですけど、第2クォーターは個人の目標を達成した月もなかったので。さすがにないだろうなと思ってました。

長総会で読まれてたコメント、もう一度読むね。

まだまだ個人数字は安定しない状況もありますが、頼れる存在に成長してくれました。リード案件に拘らず、EC案件への解像度も高く、誰よりも行動量多く活動してくれています。社内だけでなく、メディア・広告主さんからも頼りにされていると思います。朝は誰よりも早く出社して、少しでも仕事してたいんだなと言うのを感じます。これからさらに飛躍してくれることを期待しています。

とのことでした。どうですか？

K第1クォーターから変わったな、っていう実感はあるので。そこを見てもらえていたのは、うれしいですね。

長この半年で一番変わったと思うことは？

K4月に体制が変わって、リード案件（※）を動かしているのが上司を含めて3人だけになったんです。新しく副社長もASPグループに参画していただいて「こういうことをやろう」という話を色々提案してくれるので、それを現場で進める上で、必然的に任されることが一気に増えました。

※ リード案件＝資料請求や問い合わせ、申し込みなどを成果にする広告案件

長その中で一番大変だったことは？

Kやっぱり量ですね。こなす量が一気に増えました。

19時を過ぎてもクライアントさんからのご依頼ご相談を多くいただきます。メディアさんも夜中であっても数値を改善したいという気持ちで動いていただいているので、気が付いたらお互い夜遅くになるケースはよくあります（笑）

長それだけ没頭してる…という話でいいのかな？（笑）

Kそうですね（笑）せっかくクライアントさんから信頼いただいているこの機会を、今すぐカタチにしたくなっちゃいますよね。

長エグい仕事量をこなしてそうだけど、1日の動きをざっくり教えてほしい。

K朝来て、まずはメディアさん対応です。このメディアにこの案件をどういう提案の仕方で持っていくか、その下準備をします。AIも使いながらやってるんですけど、「このメディアさんだったら、こういう案件をご提案したら彼らの収益も上がっていきそう」っていうところは、あえてAIを使わずに自分の直感で決めています。リード案件は結局、獲得の質を追わないといけないので、「この先こういう話になるから、先に手を打っておこう」とか、どういう調整をメディアさんとすり合わせていくかを考えています。メディアさんの数が多いので、そこに一番時間がかかりますね。

1日の業務時間のうち、半分以上は定例や打ち合わせで埋まってしまうので、空いている残りの時間は可能な限りクライアントさんやメディアさんの対応をしています。ご要望があれば即対応できるようにしたいので、結果的に会社にいる時間が長くなってしまうことがあります。家に帰ると集中力がきれちゃうタイプなんですよ。

自分の死に直面して価値観が変わった

長熱狂賞を受賞した、その「熱」ってどこから来ているの？

K長谷川さんには話したことなかったんですが、私、4年くらい前に一回死にかけてるんですよ。

長え、なにそれ知らない。

K2022年の12月2日です。その日、サッカーのワールドカップで日本とスペインの試合があったんですよ。話題になった三笘の1ミリのときです。

当時、私は神奈川で車の営業をやってたんですけど。朝4時に起きて試合を見てインスタのストーリーを上げて…ほら、その次のストーリーが12月5日の昼。

試合を見た後、普通に出社したんですけど、そのまま職場で倒れてしまったんです。不整脈の一種だったらしいんですが、その中でも一番危ないもので、心臓が止まって丸3日意識がなかったんです。何もしないと1分ごとに生存率が10%ずつ下がるらしいんですけど、病院に搬送されてから電気ショックを7回やっても意識が戻らなくて…もう意識が戻らないかもしれない、という状態だったらしいです。

そうしたら3日後に、急にパッと目が覚めたみたいで。

長電気ショックで戻ったわけじゃなくて！？

K違うんです。朝の9時か10時くらいに、普通に目が覚めたらしいです。これだけ危ない状態だと後遺症が残ることが多いみたいなんですけど、見ての通りそれも全くなくて。本当に運が良かったと思います。

そのあと手術をして、地元の岩手・盛岡に戻りました。結局2年半くらい地元にいて、友達の会社を手伝ったり、ゴルフ場でアルバイトをしたりしてました。

ただ、地元の友達はみんな結婚して、子どももいて…

なんていうか、ゴリゴリ稼ぎたい、みたいな人はあんまりいなかったんですよね。人生に燃えている人がいない環境が嫌だな、と感じて「早く東京に戻りたい」っていう気持ちがどんどん強くなりました。それで、お金が貯まったのと体調が良くなったタイミングで、SARUCREWに応募しました。

助けられた命を精一杯生き抜く

長倒れる前から、今みたいに燃えてる系だったの？

K全然です。倒れる前は、正直、真逆でした。仕事も面白くないし、別にいつ死んでもいいやって、ずっと思ってたんですよ。

営業職がちょっと嫌になっていた部分もあって、SARUCREWも、もともとは運用（※）志望で受けていたんです。でも久安さんと面談したときに、「君は絶対営業だよ！」と言われて。さすがに車の営業ではないし、もう一回営業をやってみようかと思って入社しました。

※ 運用＝広告の配信設定や効果の改善を担当する職種

長この一件の前と後で、気持ちが大きく変わった？

Kそこはめっちゃあります。死にかけて、家族にも助けてもらって。一回助けてもらった命なのに、粗末にしちゃいけないなって。仕事をするために、稼ぐために東京に戻ってきたので、全力で仕事に取り組むのは当たり前だと思ってます。せっかく貰った命を、中途半端な覚悟でダラダラ過ごすのはもったいないじゃないですか。今こうして生きていることが、一番の幸せなので、やりきりたいですね。

今年29なんですけど、20代で差が埋まらないと一生埋まらない、っていう話も聞くじゃないですか。じゃあやるなら今しかない、っていう気持ちで仕事をしています。

長なにかデカいことを成し遂げてやろう的な気持ちが強い？

K歴史に名前を残したいとかは、別にないんです。一番根底にあるのは、親孝行したいなっていうのが大きいですね。命を助けてもらっただけじゃなくて、高校のときの奨学金を親がずっと払ってくれて、最近完済したんですよね。大学の分もまだ残っていて、それも親が払うと言ってくれてるんです。金銭面でもずっと支えてもらってきたので、ちゃんと恩返ししたいなと思っています。

長この話、社内でも知らない人が多いんじゃない…？

K多いと思います（笑）隠してるつもりはないんですけど、わざわざ話すことでもないので。メディアさんとも、飲みの場で深く話したときくらいですね。

信頼する2人の上司

長家族の支えについて話してもらったけど、今、仕事面で支えてもらってる人もいる？一番信頼している上司とか。

Kやっぱり直属の上司ですね。メインの案件は、単価の調整や件数調整などを全部裏でやってくれているんです。「これをこうしたい」「これがこうなったら、こうなります」と自分が提案を持っていけば、なんとかしてくれる。もちろん、こっちに実績がないとダメですけど。私の数字は、基本的に彼が裏でバックアップしてくれています。

あと営業でいうと、副社長を間近で見ていて、すごいなと思います。定期的に営業に同行していただくことがあるんですけど、「これが営業だ！」ってものを見せてくれるんですよね。

長副社長の、どこら辺にスゴみを感じてる？

K話の筋が通ってるんです。そんなに準備していないように見えるときでも、話すと筋が通っていて、聞いている側がうなずいちゃうというか。

長わかる。ロジックの組み立てと、それを納得させるトーク力がエグいよね。

Kそうですね！ 直近だと、新しい施策を始めようっていう打ち合わせで、「こういう理由だから、これをやりたい」と力説してくれたらそれだけで話が決まってしまって。あれは盗みたいんですけど、ちょっとレベルが高すぎますね…

自分が次の『軸』を作る

長第3クォーターも始まったけど、ここからの目標を教えて！

K上半期は個人的に反省も多かったので、下半期は新規の軸となる売上を作っていきたいと思っています！市場の変化が激しいので、どんどん積極的に新たな開拓には手を挙げていきたいと思っています！

あと、私たちはあくまで代理店という立場なので、SARUCREWが入るメリットをもっと出さないといけない、っていうのは常に考えています。クライアントさんがなにか困ったときに頼ってもらえる営業になりたい。そこの実績を、これから積んでいきたいです。

長本当に熱い話を聞かせてくれてありがとう。最後に、社員のみんなにメッセージをお願いします！

K一度生死の境をさまよって、自分の人生観がすごく変わりました。みんなに「死にかけた方がいい」とは間違っても言えないですが、経験しないと分からないことって、やっぱりあると思っていて。

一度しかない人生、命に感謝して、後悔がないように働こう！って感じですかね。

長この勢いのまま、来年4月の社員総会でも受賞できるよう頼みます！ ありがとうございました～

話を聞いて思ったこと

彼の熱がどこから来るのか、その裏側にあるエピソードを知ることが出来ました。誰よりも大きい体で、誰よりも一生懸命に命を燃やしながら日々働く彼を素直に尊敬します！この勢いのまま、ASP営業チームを牽引する心強いリーダーになってくれると確信が持てるアツイ時間でした！ 自分もこの熱に負けないように頑張ります！